有很多跨境电商卖家经常会有选品的困扰，平台
在选品之前，我们首先要明确自己的优势所在，通常跨境电商圈从事独立站的新卖家可能存在两种情况:
- 有资源的卖家
- 无资源卖家
这两种卖家在选择产品定位时需要针对不同的方向着手，也就是有着不同的定位。
不同类型的跨境卖家如何进行选品？
有资源的卖家：
这部分卖家是本身对于某种品类的商品较为了解，明白市场消费者的需求。或者是本身处于供应链中的一环，例如工厂老板、经销商等。
自己本身已经拥有品控、成本价、市场趋势的优势，那么在选品时就更加有优势，可以针对现有的资源进行整合。
例如可以选择现有商品中单价高、有鲜明特色并且符合西方人消费习惯的商品进行独立站销售。
在销售的过程中，也能够直面客户需求，获取到一手的消费者趋势信息，这也有利于后续商品的研发。
无资源卖家
就算是没有资源的新买家，也可以通过各大商品批发平台拿到较低价格的商品，重点需要解决的就是对于市场的选择。
如果你心中已经有了很心仪的商品类型，就可以直接利用选品工具筛选商品上架。
如果暂时自己还没有确定选择哪种类型的商品，建议可以先从Dropshipping，也就是杂货铺模式做起。
也就是利用选品工具或者各大平台数据为基础，筛选热门商品上架，打造爆款的模式。在运营过程中我们会摸索到擅长的类目，也就找到了目标市场。
运营选品的基本原则有哪些？
- 选取利润高的产品
选品最终目的就是盈利，从大量产品中，轻松找到利润高的那款产品，很有必要。 - 选取体积小，重量轻的产品
产品的体积大小和重量轻重对成本支出有重要影响。首先，国际快递费用贵，如果产品体积大重量也大，运费会很高，如果再遇上退货或快递补发等情况，则运输成本损失会更大！海外仓或 FBA会按照产品体积重量收取对应的仓储费及配送费，体积大重量高的商品的仓储费和配送费也会更高。相比较，体积小重量轻的产品就比较有优势，是新手卖家的不二选择。 - 选取日常实用品（非易耗品）
大多卖得好的产品，通常都是能解决日常生活中具体问题的产品，解决具体问题即符合客户的需求，符合需求的产品才是真正有市场的产品，有市场就可以获得更多客户的喜爱和购买，日常实用品不等于易耗品。 - 不选危险品、易碎品、易变质的产品
在选品时，危险品、易碎品、易变质的产品都会产生一定的安全和纠纷上的问题，所以通常都不选择； - 不选受季节影响性较大的产品
受季节性影响比较大的产品，在反季节比较难销售，容易造成库存挤压不能快速变现，清仓甩卖还容易导致亏本，使现金流受影响，相比，全年都可销售的产品可降低业务风险，更适合； - 不选市场已经饱和的产品
市场饱和或已有巨头品牌在销售的产品，基本都已形成垄断，很难再去抢占市场，也不推荐选择； - 同类产品销售排名不能太低
选择的产品在同类产品的销售排名中，如果较高，竞争相对比较激烈，如果过低，销量也很难得到保障，所以选品排名不能过高也不能过低，具体案例我们可以在后边选品方法讲解中去详细了解。
小技巧
无论选择哪个品类，都是需要了解相应的市场特点，明确市场的前景，有利可图才能持续健康运营下去。这样同样的售价，我们就能拥有更大的利润空间，产品成本降低也变相给了广告投放更大的空间，有利于后续的营销。
为了确保商品具有较高的竞争力，就必须选择运营成本较低的商品，例如:不易损坏、重量轻、体积小、便于运输、快消等特点，都能够有效降低商品运营和运输成本。
几个爆品独立站大佬都会用到的选品渠道：
- Adspy：曾经的SPY王者，但随着用户的逐步增多，产品质量没有跟上，用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品，基本市面上的卖家都会一起跑，导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来
- Bigspy：功能仅次于Adspy，目前发展和adspy也很类似
- Pexda：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
- E-comHunter：数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
- 1688：货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了
- 抖音，TikTok：视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，但是有独特的选品方法，这里下期再讲
- Amzon：现货流，对选品趋势分析能力要求较高
- ixspy：最近发现的一款非常不错的SPY工具，很综合全方位
- Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具
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