据Pew Research Center最新数据显示，2010 至 2050 年，穆斯林人口总数将从 16 亿增至 28 亿，占全球人口比例增至29.7%，增幅是世界平均人口增速的2倍，也就是说全世界有约1/4的人口都会庆祝斋月。
另外，据数据显示，全球至少有48个国家、约20亿人同庆斋月。因此，对于跨境卖家来说，斋月销售潜力如此巨大的节日，值得投入更多的精力进行营销推广。那如何借助斋月大促把握这个营销契机呢？以下为GAME NEWAGE 小维为大家整理的 8 条跨境人必备的2023斋月营销创意，以期给屏幕前的出海商家们一些思考和启发，助力跨境商家进一步引爆全年跨境生意。
8种方法让你最大限度地利用斋月提高销量：
那么，你能用这些见解做些什么呢？GAME NEWAGE 为跨境电商广告主们整理了一些建议，帮助你充分利用斋月的季节性购买趋势
1) 围绕购买行为合理安排广告投放时间
对消费者购买的全球洞察显示，人们购买时具有明显的趋势。在这些时期内投放广告可以帮助您吸引购买人群。
数据显示，60%的人在斋月前开始计划购买行为。以下是不同种类的购物者计划购买的百分比：
- 52%计划购买体验类商品
- 50%计划购买设计师商品
- 48%计划购买宗教物品
- 48%计划购买家居和园艺用品
- 48%计划购买家电
另外，25%的购物者计划在斋月和开斋节期间进行购买规划。以下是他们的计划：
- 47%计划购买时尚服装
- 46%计划进行慈善捐赠
此外，数据还表明，在 Ramadan 斋月开始时，服装和装饰品很受欢迎，而在 Eid 开斋节临近时，购买传统餐食的材料和食品杂货的销量会上升。
消费者会在斋月的不同时间段制定网购计划，下图为印度尼西亚人在不同时刻对不同商品品类的购买百分比：斋月前：12%机动车；7%家用设备。斋月中：19%食品&饮料；12%科技&通讯设备；28%衣服和杂货。斋月后：12%文化&休闲用品。
点击阅读此篇文章了解：哪些品类在斋月好卖？斋月选品指南
2) 充分利用跨境电商渠道增长销售量
最近几年，跨境电商在 Ramadan 的销售额显著增长。研究表明，2022年全球44%的 Ramadan 消费者至少进行了一次跨境购物，其中三分之一的消费者跨境购物支出超过了前几年。全球跨境电商市场预计到2026年将达到2.2万亿美元。
如果您正在计划跨境广告活动，重要的是要注意和克服买家的常见担忧。以下是人们购买海外商品时考虑的因素和要求：
- 81％的人关注全部成本的显示；
- 79％的人需要本地化的价格和货币；
- 78％的人需要简单的退货和退款流程；
- 77％的人关注货物运送的跟踪情况；
3) 投放个性化广告系列
据研究显示，65%的消费者在斋月Ramadan和开斋节Eid期间花更多的时间观看视频内容，66%的消费者喜欢在Meta Facebook平台上获得了个性化购物体验，同时，64%的斋月购物者在看过Meta Facebook平台技术中投放的个性化广告后完成了购买。
因此，个性化广告营销对每个人的个性化需求非常重要：
- 投放高效速成型智能购物广告（Advantage +Shopping Campaign），以更低的费用提升在线销量；
- 在Instagram投放商品标记广告（Ad with Product Tag），简化顾客购买路径。
借助个性化的商品和礼物推荐，让他们的斋月购物更加顺畅无阻。
4) 利用视频讲述品牌故事
视频是讲述品牌故事的利器，它有助于提升品牌知名度和考量度。Facebook的研究显示，65%的消费者会在斋月和开斋节期间花更多的时间观看视频内容。因此，请确保您的广告活动中包含视频内容、预卷和流媒体广告。
视频内容可以帮助买家了解产品，评估潜在的购买和建立信任 - 特别是如果他们是跨境购买，这样的内容应该表现良好。
- 探索Meta技术支持的各种视频格式，帮助实现不同的业务目标；
- 借助Reels和Facebook视频插播广告（In-Stream Video Ad），最大限度提升成效。
5）利用好社交媒体营销
Facebook的研究发现，91%的用户喜欢在Facebook和Instagram上看到促进社群和团结的内容。我们也知道，在MENA地区推广慷慨和友善的阿拉伯语广告表现良好。
由于斋月的主题是感恩、和家庭团聚，所以开斋节前人们会习惯拜访父母、好友，互相交换礼物表达感激之情。如“庆祝斋月英雄”是每年固定的流行趋势，也就是对母亲表达敬意。
红人营销是快速起量的手段。在斋月期间和海外红人合作，选择红人尽量以亲情、家庭、积极向上、行善为主，贴合斋月主题。
社媒发布时间尽量避免在当地时间上午12点-下午2点（礼拜时间），当地时间晚上7点-9点（晚餐时间）进行。另外，有数据显示，斋月消费者会在晚间浏览购物平台和社交媒体，所以加大夜间内容输出会刺激更多受众做出购买行为。
出海企业在制作广告创意素材时，免不了需要去熟悉受众偏好，这更需要了解边界，避免犯基本的常识错误：
- 斋月期间，文案中要加上斋月祝福。如Ramadan Kareem（祝度过一个慷慨的斋月），可以使用滤镜和特殊的斋月音乐。然后，切记主播不能穿过于暴露的衣服，不要在镜头前有冒犯性的举动。小猪佩奇等带有猪元素的标识也不能出现。
- 切记文案不要出现太过于夸张的表达方式。在伊斯兰教义里，构成破戒的事情也包括“和舌头有关的罪恶”、“如果你搬弄是非、诽谤或者诅咒他人，守戒的效果就会没那么好”。
6）推出优惠的折扣
折扣永远是节日营销的主旋律。购物和礼物是斋月期间人们生活的重要组成部分，尤其是在开斋节前的最后两周。他们喜欢在有折扣优惠的产品上支出。
TikTok 研究发现，51%的受访者表示折扣将促使他们购物。因此，品牌还可以提供一些特殊折扣，增加特价或给出折扣代码，以使人们购物更多。
斋月期间，设置优惠弹窗、产品推荐等能够帮助访问者快速做出决策，提高销售。此外，捆绑产品或特殊的斋月套餐使受访者购买的可能性增加了一倍。
7) 确保广告出现斋月元素
Ramadan是祈祷、反思和社群活动的时间，因此在这段时间发布与这些主题有关的内容表现良好是不奇怪的。
因此，任何你计划在Ramadan推出的营销活动，都需要感到尊重，而不是利用性质的。因此，与在每个地区都设有当地办事处的数字广告合作伙伴合作可能会有所好处。
在观察斋月期间，相关形象和象征意义反映了其核心价值观和原则——社区、感恩、慷慨、祈祷和食物（与打破每日禁食有关）。
流行的斋月象征元素包括：
- 新月加星号（标志着新月的开始）
- 清真寺/尖塔（代表礼拜场所）
- 张开的手掌（代表祈祷，也称为萨拉特）
- 灯笼（代表光明）
- 硬币或钱（代表施舍或慈善捐赠，也称为扎卡特）
- 枣子（是最常见的打破每日禁食或齐亚姆的食物）
- 卡塔耶夫（是一种在打破禁食餐时享用的甜饺子）
- 斋月鼓手（传统上在夜间敲鼓来唤醒人们吃早餐）
8） 投放双语广告吸引受众实践斋月精神
建议使用当地语言撰写广告营销信息，GAME NEWAGE 小维给大家附上斋月营销最常用的几个文案常用语：
- Ramadan Kareem：最常用的斋月祝福语，意为“祝度过一个慷慨的斋月”。广告主可用这一祝福语来传递这样的信息：愿您在斋月对自己好一点，比如置办新衣服、新车、新手机等。
- Eid Mubarak：本意为“节日祝福”，像圣诞节的“节日问候”的一般问候语。不仅可在斋月期间使用，也可以在其他穆斯林节日使用。这句祝福语更常用于斋月结束，开斋节开始的时候。
- Happy Ramadan：易于让英语受众理解的祝福语。 Ramadan Mubarak：在广告中出现频率略低的常用语，意为“祝斋月愉快”。
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