GAME NEWAGE 今天和大家谈谈薪资很高的海外广告优化师投放岗位。
1、薪资高
作为这一行的受益者，我不是很同意有些知友说海外推广行业的薪资低，尤其电商只要你能出单，基本都会赚到不少钱。
随便打开招聘APP查看深圳的海外广告投放，或者说，海外广告优化师的岗位，几乎都是10K起，10K以下只能招聘没有经验的小白。只要有哪怕半年的投放经验，10K都是个保底数字。
而具有3年以上投放经验，有过成功项目经验，带过投放团队的优化师，20K以上也是很轻松可以拿到。根据你的过往项目大小，带过的团队规模，薪资还会往上涨。
如果是在爆品电商公司，按照底薪+提成的薪资，一旦投出爆品，一年百万也是有的。但这种情况运气成分极大，可持续性不高，个人不看好。
2、可选择的行业广泛，行业上行中
甲方
就业流动性好吗？跳槽方不方便？
一般来说，游戏公司和APP公司的优化师可以进行人员流动。电商公司自成一派，特别是独立站的投放，投放游戏和工具APP的优化师不一定能玩得来，但是电商APP和工具APP投放有共同点，对入行一年的优化师来说也可以换行业。
出海品牌公司招聘人员名额少，门槛高，一般人够不上。
做爆品站群的电商公司有点特别。
优化师在这类公司里算是一个非常不稳定的工作。这种公司本身商业模式就难以持续。
小白一进去就直接扔广告账户给你直接投，销售KPI压下来，适应不了就走，规范性培训不存在。
对于职业发展而言，除非你真的在这里掌握了核心资源，比如选品思维，摸到了供应链，然后出去单干，不然其实你掌握不了什么技能。
乙方
乙方不多说了，就是广告代理商Agency。因为出海业务发展得很迅速，服务于出海企业的代理商也越开越多，这类的工作机会也很多，主要是帮助客户投放广告。
3、职业发展路径完整
优化师-高级优化师-广告主管-广告经理-广告团队负责人-海外推广/营销负责人-CMO/事业部负责人/其他
以上前提是你在一个稳定增长的甲方公司。
一路打怪升级，从主管开始就可以带团队了，慢慢带的团队越来越大，创造的业绩越来越高，你也会迎来更大的挑战。
从广告经理开始，你可能重点更多放在管理上，带的团队越大，你就越来越少参与投放实操。大部分做到广告团队负责人，需要管理20个人以上团队的时候，是完全在纯管理和把握策略方向了。
因为真正又懂广告投放又擅长管理的人，凤毛麟角。
到了海外推广负责人，你可能需要发展全盘思维，不止局限在广告这种营销方式。
再往上就是看公司规模和发展如何设置具体的负责板块了。
另外，广告经理往上，其实是个分叉路口，在这个路口要不就是继续在公司里带越来越大的团队，要不就是跑去创业了。
因为广告投得好，这是个核心竞争力，为什么要给公司打工呢？我建个网站自己找供应链合作资源，自己卖货当老板不好吗？
在我身边很少看到30多岁还在做一线投放的优化师。
给即将入行的你一些建议
大公司
其实小公司才要求有投放经验各种经验，因为业务量小需要1人多用，他们希望你什么都会。
很多大公司因为有了完善的培训流程，反而更倾向招精力好，可以996（不是），学习能力强，最重要是很便宜的应届生。
我认为一个好的投放人员，在一定程度上是用钱堆出来的。你至少投放过日均上千美金，你才有规模化投放的能力。你在大公司才有充足的广告预算，有系统的技能培训机会。
大公司一般都是谷歌和FB等媒体的大客户，会得到第一手的媒体资料，每个季度还有培训，媒体隔三差五还来关心你最近投放有什么问题呀，需不需要我们帮忙呀。在小公司你就是无人问津，遇到个问题也不知道能问谁，不利于小白的能力提升。
小公司
如果你的经历毫无亮点，可以先到小公司刷刷经验，再去大公司应聘
在小公司，记得做推广相关的工作，并且要对自己有KPI要求，多思考总结。
所有的工作都会变成你之后的简历上漂亮的项目经验和数据，你也可以自信地在面试中展示出你对过往推广工作的复盘，这样能够提高面试通过率。
一个广告优化师如何升级技能避免被淘汰？
关于优化师未来的挑战：
现在的广告投放系统越来越简单，媒体都在往傻瓜式投放升级系统，未来是内容和创意的时代。优化师需要有危机感，不要被机器所取代。
在我看来，一个好的广告投放人员需要具备以下几种能力：
- 广告策略思维
- 数据分析能力
- 内容表达能力
1、首先需要建立策略思维
你来安排受众调研，进行受众分类，选择适合的广告投放的渠道，把控整体预算分配和内容方向。
举个具体的例子，你需要知道新客占比和老客占比在网站的不同发展阶段应该如何分配。
2、好好学习数据分析
优化师除了分析点击率，展示次数，点击成本，转化率，转化成本等基本数据之外，如果你想能力更进一步，你可以尝试学习更高阶的数据分析，甚至可以学习一些代码。（代码看个人兴趣，不是必要条件）
数据分析方法可以概括为：对比、细分、归因
举个例子，广告投放经常是时好是坏，效果非常不稳定。你将不同阶段的广告对比后发现异常数据，就需要进一步挖掘异常产生的原因。
你开始细分不同维度查找原因，是哪个素材的数据变差？是哪个小时的数据变差？是哪个受众人群的效果数据变差？又或者是不是因为调整了某个广告的出价导致效果数据变差？
然后根据数据分析指导优化操作，A 素材比B 素材的转化效果好并不代表A 比B 好，细分可能发现A 的某人群效果差导致拉低了整体转化效果水平，可以考虑通过过滤该人群进行优化调整，或者进一步分析该人群是由哪些细分维度导致转化效果差，通过层层细分进行维度关联，从而挖掘优化空间。
3、账户投放技能
该技能不论从基础还是资深，都是一个海外优化师的立身之本，而且随着经验的累积，越会发现需要钻研的东西越多，无论是不同平台的特性，还是定位，还是素材，都需要一点一滴中培养自己的“感觉”。这种“感觉”一定是花了无数钱（甲方爸爸或者是大boss的钱），测试了无数campaign获取的，不是凭空的；也正是这种“感觉”造就了优化师行业的壁垒。所以都说，这一行入门很简单，只要会操作电脑就行，但是要做到资深，并不是单纯靠时间就能累积起来的，且不同方向不同平台特性各不同，技能优化需要不断的精进。
4、信息获取能力
这里的信息获取能力，更多的是指一个人的成长力。需要时刻关注海外咨询，了解海外市场和不同行业平台政策，帮助自己在一些决策或者是优化细节上做的更好。正是这一点，有时候就决定了能否在关键时刻做出长远有利的判断，同时也是一个优化师能累积到的市场敏感度。优化师的本质，不仅仅是优化好账户，账户做的很牛就够了，从另一个角度说，优化师就是营销人才，只有更好的获取市场信息，丰富自己的广度，才能在互联网时代中保持竞争力。
5、素材
如果说平台优化什么最重要，什么最根本，必须说出一样的话，那我会说素材。好的素材能上该高的数据高，该低的数据低。这话可能有点废话，但好好设想一下，人工智能高度发达的今天和未来，广告上传广告投放这种机械性操作早已被机器所替代，那作为一个优化师，最核心的能力是什么呢，除了你的分析能力，就是对素材的创意。人类之所以区别于其他，就是因为我们是有创造力的，创造出好的素材，达到了数据要求，才能不断去训练机器寻找更好的类似素材，不断排除不好的素材，这才是不久之后优化师存着的意义，所以素材放在最后写，是想说，素材是最根本的。
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