如何让Facebook广告快速起量？
对于咱们普通人投Facebook广告，在账号还算稳定的情况下，如何让广告快速起量？本篇文章GAME NEWAGE 小维会从Facebook广告测品、Facebook不同广告系列的投放实操以及在测试和扩量两个阶段如何扩量讲起。
一、Facebook广告测品
Facebook广告测品必不可少，同时我们还可以配合谷歌测品，在Facebook测好品后放到谷歌上，两个一起投放效果会更好。
思路打法
▍第一阶段：测试广告效果
效果判断标准依据是什么？
① pm(千次展示费用) ≤50美金
② cpc (单次点击的费用) ≤1美金
③ CTR (点击率)≥2%
你可以把以上作为及格的数据去进行考核，测出来的话就是及格的数据指标。
那么优秀的广告数据有哪些呢？可以参考如下？
cpm ≤$20、cpc ≤0.4、 CTR≥6%
以上数据最根本的判断是ROI，其他数据表现得再不好，ROI表现好就足够了。
▍第二阶段：测试转化效果
CPA(单次转化费用)≤$15为合格，≤10美金为爆款
购买转化，比如一次点击是2美金，一共点击了50次，总共花了100美金，出了两单，那么单次CPA就是50美金。
ROI（投入产出比）=销售额/广告费
举例：一个产品售价为50美金，拿货成本+运费+手续费为25美金，那么这个产品利润为25美金5，当利润等于广告费（所有利润投入广告，则产品收支平衡）， ROI持平，ROI=50/25=2，那么ROI大于2就是赚钱。
做广告一定要测品，测出来数据好，再去投放广告。
选品测品的方式：
① 同产品不同款式
② 不同产品的单品测品
测品广告设置：
方案A：设定一个产品测试的预算范围每天$30- $50，1个Campaign下设3个Adset相同受众，每个adset每天$10预算，每个adset对应一个ads；
方案B：设定一个产品测试的预算范围每天$30-$50，1个Campaign下设3个Adset相同受众，每个adset每天 $10预算，启用广告系列优化campaign，每个广告组对应一条创意；
方案C：一条广告组$30-$50预算每天，一个广告组对应3个创意，但不是所有产品都参考这个标准，这个只是适合美国。
二、Facebook广告投放实操
1. CBO的投放方式
a.测试素材
当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。
第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。
测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。
b.测试兴趣词
得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。
第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。
第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0但是ROI
第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI
综上
- 如果CPM过高，CPC高，CTR低，直接关掉，复制一个组；
- 如果CPM、CPC、CTR都还可以接受，ATC>5，Sale=0，可以多留一点时间观察，花费可以忍受到1.5XCPA；
- 如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比较好，可以继续跑，直至CPA=BEP，可以考虑关掉。
c. 测试Retarget广告系列
Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。
预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。
d. 测试LAA广告系列
当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。
一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。
当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO了，预算起始的比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。
超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。
e. 测试None（空跑）
当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。
正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。
2. ABO的投放方式
每个广告组可以设置起始预算 10美金，5个广告组对应5个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。
看数据进行调整
第一天：当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：
- CPM离奇高
- CTR低于平均水平
剩下的广告观察，主要查看数据为CTR。关掉的广告，重新上。
第二天：看两天数据。花费大于5刀，没有加购或者没有发起结账。看CTR，不高，留；高，关。花费大于10刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。
第四天或第五天：确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。
- CTR高，ROI高，进入中测阶段；
- CTR高，ROI不赔，再放置，再观察；
- CTR高，ROI赔钱，依照个人预算，灵活操作；
- CTR平均，ROI合理，谨慎中测；
- CTR平均，ROI不赔，再放置，多观察；
- CTR平均或较低，ROI赔钱，关闭，找原因。
三、Facebook广告如何扩量
看到社群里面经常在讨论，为什么每次数据好点的时候，一拉量就崩？就像陷入魔咒一样，FB怎么跑才能不崩？
其实，我想说，没有什么方法跑广告加预算是不会崩的，崩是有概率的。所以不崩也是有概率的。既然是概率事件，那我们就可以去不断扩组并筛选好的下来，你扩的越多，你出现不崩的组的概率是不是就变大了？这样不就慢慢把预算加上去了。
扩量是个讨论比较多的话题，有的人扩量提高预算，靠复制广告组；有的人在原来的广告组或者Campaign上加预算。这两个方法我都用过，我的经验是广告组预算比较少的时候，直接复制广告组效果比较好，广告组预算比较大的时候，比如1000刀的日预算广告组，我一般会直接增加预算。至于要不要按20%的官方指导意见来加，也是看实际情况。如果广告表现很好，ROI很高，我不会局限于20%，往往会激进一些。
如果是CBO，那直接在Campaign上增加预算很方便，就没必要再复制Campaign了。
注意：不同阶段的目标不同。
我们跑电商大致可以分成两个阶段：测试和扩量，一定要清楚这一点。因为每个阶段我们要关注的目标是不太一样的。
▍测试阶段的目标
用最小的预算，找出可以稳定出单的兴趣和素材组合。我的建议是：测试阶段，用普通的Campaign的不同广告组测试即可。
▍扩量阶段的目标
快速提高预算，抢占「池子」里的用户。「池子」就那么大，鱼就那么多，不快不行。
现在最简单的方法，就是找出最好的组合，用CBO来上量。高手可能会用普通Campaign来玩，但是对普通玩家，CBO的效果肯定会更好。
我们跑广告的时候，经常忍不住动广告，比如今天一看广告跑得不好，赶紧降预算，关广告组；明天一看跑得好了，赶紧又加预算，又复制广告组的。其实时间长了你会发现，广告越动越烂，所以干脆交给CBO这样的「黑盒子」来上量，反而比我们自己瞎折腾效果更好。
然后在扩量过程中肯定会有崩掉的组，相信很多人也遇到过这样的问题，这完全看个人承受能力去关掉，跟炒股票一样，止盈止亏，不要因为它曾经的辉煌就不舍得关掉，有那犹豫的时间，还不如继续拓展。
▍一些建议
① 高预算的组就是去筛选好的组，一圈又一圈，进入决赛圈；
② 建议是在有趋势的前提下去操作，不要一下就拉，一拉就炸，个人觉得，刚测品的时候，一个组能低成效出多单的不一定是爆品，主要还是看整体数据；
③ 不要怕操作，即使是新手，也可以在盈利的前提下，多去做一下你不敢做的操作。这样提升会比较快。哪怕是你把你的盈利全部折腾没了，体验过了，才是真的懂，别人说的都不算。
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