本篇文章，GAME NEWAGE 小维将带领各位小伙伴深究Google广告，为各位小伙伴的出海事业添砖加瓦。此篇文章将主要围绕为什么选择Google投放，Google常用广告系列，及各个广告系列最佳优化方案展开详细解读：
01 为什么出海人要选择投放谷歌广告？
Google作为全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，卖家通过Google提供的广告，可以将广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具。
其次，相比于Facebook广告动不动就来一场封户风波，Google其稳定的审核规则，自然也成为了不少出海人不可或缺的买量平台。
02 Facebook广告和Google广告的不同点
谷歌广告和Facebook广告的根本区别——它们体现的用户需求不同。
Facebook广告：兴趣主导
我们在设置Facebook广告的时候，都会设置受众类型，如自定义受众、细分的兴趣受众等。
Google广告 ：需求主导
投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。这代表用户一定要在谷歌搜索引擎进行搜索，才会触发我们的广告！而用户为什么要搜索？就是因为他们有明确的需求。
而且，Google与Facebook不同的竞价规则，也就形成了Google的一次转化很有可能带来的是一次深根到用户心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买！
03 Google常用广告系列入门指南详解
一、谷歌搜索广告（Search）
1. 展现形式
谷歌搜索广告一般是文本形式，当有人在Google上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的广告就会弹出显示。
2. 展示位置
Google搜索网站。广告可以展示在Google搜索的搜索结果上方或下方，还可以展示在GooglePlay、Google购物、Google图片和Google地图（包括Google地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。
Google搜索网络合作伙伴的网站上，或者作为相关搜索或链接单元的一部分展示。
3. 账户结构策略建议
4. 关键词策略建议 
5. 谷歌搜索广告优化建议
1）推荐使用：“Broad+Exact”广泛匹配+精确匹配
2）匹配方式和账户结构
- 方法一：系列层级区分，有利用控制预算，但对流量较小的网站流量管理不方便
- 方法二：同一系列不同匹配方式不同广告组，方便否定管理，可同时添加DSA广告组补量
- 方法三（推荐）：同一广告组不同匹配方式，前期适用后期可调整
👉注意事项：一定要经常看搜索词报告和优化得分，设置必要否定词，添加长尾关键词。
二、谷歌应用广告系列（App）
1. 展示位置 ：
谷歌应用广告Google Universal App Ads是在Google搜索、GooglePlay、YouTube、Gmail以及展示广告网络中的其他应用和移动网站上来完成应用的推广，包括下载安装、试用和充值等，简称AC。
2. APP产品生命周期
谷歌AC广告系列类型主要分为1.0系列，2.0系列，2.5系列和3.0系列，主要是根据推广目标去区分的，而推广目标则取决于我们的APP/游戏目前在哪个发展阶段。
👉首先，我们先来看下APP的产品生命周期，可以简单的分为：
- 导入期（Introduction）
- 成长期（Growth）
- 成熟期（Maternity）
- 衰退期（Decline）
在每个期间我们的首要任务都不同。比如导入期，这个时候的APP/游戏一般处于刚上线阶段，我们的首要目标是获取安装量（新客），游戏在发布前还可以考虑投放预注册广告。
等到了成熟期，我们的目标不仅仅是获取安装量，同时也会考虑用户的质量，具体考量的指标有用户留存，是否在APP内产生加购或者购买等行为。到了成熟期和衰退期，变现成为了重点。我们该如何找到高价值的客户，如何考量用户的终身价值，并进行再营销至关重要。
AC广告系列分类了解完APP/游戏的发展进程和推广目标后，我们来了解下不同的谷歌广告系列类型分别对应什么推广目标吧。
3. AC广告系列包括
- 1.0系列：以安装量为目标，重点为拉新；
- 2.0系列：以产生应用内操作的安装为目标；
- 2.5系列：以应用内操作为目标；
- 3.0系列：以有价值的应用操作为目标；
然后再结合上面提到的APP推广目标，选择适合自己的AC广告系列。
三、谷歌购物广告(Shopping)
购物广告出现在搜索结果和Google购物标签上,可以使用具有视觉吸引力的产品列表来推广你的产品，此类广告有文字、图片、价格和运费及评价等信息，需要注意的是，谷歌购物是不需要广告投放者专门为广告去撰写任何广告语的。 
1. 购物广告运作机制
2. 商品命名技巧
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类别 |
建议的结构 |
示例 |
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服饰 |
品牌+适用性别+商品类型+属性（颜色、尺寸、材质） |
Ann Taylor女款毛衫，黑色（尺码6） |
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消耗品 |
品牌+商品类型+属性（重量、计数） |
Twin Lab Mega CoO10, 50mg, 60 粒胶囊 |
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硬商品 |
品牌+商品+属性（尺寸、重量、数量） |
Frontgate Wicker Patio 椅子组合，棕色 4张 |
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电子产品 |
品牌+属性+商品类型+型号 |
Samsung 88英寸智能4K 3D曲面LED电视 |
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季节性 |
场合+商品类型+属性 |
母亲节个性化收纳盒，银色 |
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图书 |
商品名+类型+格式（精装版、电子书）+作者 |
意式美食1000例，作者Michele Scicolone |
3. 购物广告优化小技巧
1）利用Feed规则，创建黑名单过滤器避免拒登
2）利用自动优化图片功能，除掉商品图片中的多余水印
功能原理:
如果您的产品图片因为imagequality 的问题被disapprove，这个功能就会开始工作，对于能修改的图片，它会自动去除水印，促销文字等不被允许的内容之后，自动申请并通过审核。对于无法做修改的图片，会继续保持disapprove的状态等待您去做修改。
3）尽可能丰富产品属性
4）根据推荐结构优化产品标题
5）把标题中重要的内容往前放
4. 优化的三大进程及调整方式
四、谷歌展示广告（Display）
一般是图片展示，会出现在用户访问的网站或应用上。Google展示广告网络覆盖全球90％的互联网用户，包括超过200万个网站和650,000个应用的广告空间。无论用户是在浏览自己喜欢的网站、向朋友展示YouTube视频、查看Gmail帐号，还是在使用移动设备和应用，你都可以向他们展示广告。 
1. 展示广告优化技巧
1）受众Audience
- 从再营销以及高意向人群开始测试，逐渐往上定向更广的人群affiffiffinity,demo
- 等1-2周，或者到40个转化后再进行调整；可以回顾素材表现以及人群表现，定期更新
2）出价Bidding
- 可用账户平均的搜索及展示广告乘以系数作为预估，或者前期采用maxconversion
- 系列日预算至少10倍CPA，预算不够精简测试系列或纳入浅层转化
3）创意Creative
- 覆盖全部尺寸，多种变体，高清大图重点突出
- 挑选或制作原生场景的图片；在文字中简明扼要突出利益点
五、谷歌发现广告（Discovery）
发现广告是信息流广告，且仅在3个展示位置（Google发现、Gmail、YouTube）上展示，信息流素材需要有强社交属性。
1. 发现广告素材指南
- 信息流广告
- 在CVR/ROI满足要求的基础上,着力提升CTR
- 样式：加大测试轮播样式（DiscoveryCarousel）
- 图片：大图区分生活场景化/促销/品牌化三种类型，着重增加非促销类生活化/场景化素材比例；
- 文字：言简意赅，不要重复；样式中已经有按钮等信息无需过分强调价格因素；对于图片指向性弱的素材，需要指明假发”Wig“”Hair“等避免误点
六、谷歌视频广告系列
通常为15秒内的视频，展示方式是在YouTube的内容之前或期间展示，就像咱们平时看视频软件里穿插的广告短视频。
1. 视频广告优化要素
2. 视频广告素材建议
- 单一讯息：单一讯息，不要在一支视频中放入过多重点（如：同时宣传功能，价格，竞品比较）。
- 情境设置：预先构思清楚视频情境，带领消费者进入该情境，可以给予消费者相对深刻的印象。
- 影片长度：消费者倾向短而有力的视频，不要让视频的长度超过30秒，消费者的注意力无法集中
- 沟通功能：我们发现着重在产品功能的视频，往往在行动广吿中获得较佳的表现。
- 轻快节奏：音乐的使用至关重要，好的视频加上适当的音乐与音效更能引人入胜。
- 字型统一：在一支影片中，尽量使用统一的字型，建议不要超过两种。
- Logo露出：行动广吿重点在于提供转化，别忘了在视频露出品牌Logo，增加品牌记忆度与后续搜寻。
- 提示文字：图片与影像提供大量讯息，但文字的辅助才是消费者看完影片后最难忘记的部分。
3. 如何判定效果和优化
- 观看率：如果观看率太低，未必是素材不够吸引人，而是没有投对人！
- 观众黏度曲线：注意曲线下行的部分，以及观看到最后的人的比率
4. 观看率低（<20%)优化点自查：
- 查看是否运用了最具意向的customintent 和再营销受众
- Customintent的关键词是否精准，有没有从消费者的搜索习惯出发？
- 对比不同的受众组的观看率是否有差异，如果有差异的话可以对比出可能的原因，或者是停用某些受众设置
5. 观众黏度曲线5s后下滑严重：
- 查看视频，想象自己是观众，只看前5秒的话是否能明白广告传达的核心信息？
- 是否清楚所售卖的产品是什么？是否足够吸引人？
04 如何选择合适的谷歌广告类型？
看完上面谷歌广告的主要种类，肯定会有人问，我做的产品是所有种类的广告都要投，还是从中只需要挑一两个就可以了？毕竟谷歌广告的钱烧起来还是很快的，烧不起啊。
那好，简单给大家总结下，什么时候用什么类型的广告：
- 零售+网站有线上支付功能 ：记住零售业务中的广告王者永远都是购物广告、其次展示广告、视频广告也可以作为很好的辅助
- B2B、批发业务 ：作为B端来讲，更多的客户喜欢去搜索某某产品生产商这种类似的词，所以谷歌搜索广告可以提供最好的转化机会，当然展示广告也是必不可少的
- 品牌宣传，新品推广，活动推广 ：简单粗暴的视频广告、展示广告肯定对于自身品牌宣传是最有效果的
- 展会信息宣传：有一些做展会的商家会去更多的选择展示广告来让更多的人看到展会举办的信息
- 应用推广：对应应用广告就没错了
看完以上对于广告系列的指南，小伙伴们是不是对于Google广告有了相对清晰的理解，不如现在赶快行动起来吧。有其他关于Facebook、Google、TikTok的广告问题，欢迎联系GAME NEWAGE 咨询。
